Was motiviert gute Verkäufer wirklich? Diese Frage entscheidet heute mehr denn je über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb. In Zeiten von Digitalisierung, KI und hoher Fluktuation kommt es nicht nur auf Prozesse an – sondern auf die tieferliegenden Antriebskräfte jedes einzelnen Teammitglieds. Genau hier setzt das Reiss Motivation Profile® (RMP) an – ein wissenschaftlich fundiertes Instrument zur Analyse von 16 grundlegenden Lebensmotiven.
Mit unserem Produkt GreenPilot kombinieren wir die Potenziale des Reiss Motivation Profile gezielt mit Vertriebsprozessen, Tools wie Microsoft Copilot for Sales und der Erfahrung aus über 30 Jahren Vertrieb und IT.
Warum ist das Reiss Motivation Profile im Vertrieb so wertvoll?
Das RMP misst individuelle Lebensmotive wie Macht, Wettbewerb, Ordnung, Anerkennung oder Neugier. Diese Motive bestimmen maßgeblich, wie Menschen arbeiten, kommunizieren und verkaufen.
Im Vertrieb bedeutet das:
- Warum reagiert eine Person gut auf Zielvorgaben – eine andere blockiert?
- Wieso funktioniert Incentive A bei Team X – aber bei Team Y nicht?
- Was brauchen Top-Verkäufer wirklich, um dauerhaft Höchstleistung zu bringen?
Mit dem Reiss Motivation Profile lassen sich diese Fragen objektiv beantworten – und gezielt nutzen, um Verkaufsleistung, Motivation und Teamzusammenhalt zu verbessern.
Der GreenPilot-Ansatz: RMP trifft Vertrieb trifft KI
Unser Ansatz mit GreenPilot geht über klassische Persönlichkeitsanalysen hinaus. Wir verbinden das Reiss Motivation Profile mit modernen Vertriebstools – insbesondere Microsoft Copilot for Sales und Dynamics 365 for Sales.
Das bedeutet konkret:
- Analyse der Vertriebsmotive auf Einzel- und Teamebene
- Anpassung von Rollen, Zielen und Aufgaben an individuelle Motivausprägungen
- Integration der Ergebnisse in bestehende Sales-Systeme (CRM, Copilot)
- Messbare Performance-Verbesserung durch motivbasiertes Coaching
💡 Beispiel:
Ein Mitarbeiter mit hohem Motiv „Status“ profitiert von Rankings und Anerkennung. Jemand mit stark ausgeprägtem „Neugier“-Motiv sollte stärker in lösungsorientierte Beratung oder Demo-Situationen eingebunden werden.
Sales Motive Scan: Der Einstieg mit GreenPilot
Der Sales Motive Scan ist das Einstiegstool im GreenPilot-Framework. Innerhalb von zwei Wochen analysieren wir die individuellen Motive Ihrer Vertriebsteams und übersetzen sie direkt in praxisnahe Handlungsempfehlungen.
Ablauf:
- Online-Erhebung des Reiss Motivation Profile (pro Person ca. 25 Minuten)
- 1:1 Kurzfeedback für jede:n Teilnehmer:in
- Team-Workshop mit motivbasierter Auswertung & Maßnahmenplan
- Optionale Kopplung an Copilot- und CRM-Daten
Vorteile:
✅ Passgenauere Zielvereinbarungen
✅ Reduzierung von Fluktuation
✅ Schnellere Einarbeitung neuer Sales-Mitarbeitender
✅ Steigerung von Quoten und Win-Rates
✅ Nachhaltige Motivation auf individueller Ebene
Für wen ist GreenPilot mit RMP besonders geeignet?
- Sales-Teams in Tech-Unternehmen oder Start-ups
- Microsoft-Partner und Dynamics 365 Nutzer
- Vertriebsleiter:innen, die mehr wollen als Standard-Coaching
- Unternehmen mit hoher Fluktuation im Vertrieb
- Teams, die Microsoft Copilot einführen und optimal nutzen möchten
Standortvorteil Berlin – und digital europaweit verfügbar
GreenPilot wird von unserem Standort Berlin aus koordiniert, ist jedoch remote europaweit einsetzbar. Alle Workshops und Analysen finden online oder hybrid statt – perfekt für verteilte Teams oder internationale Vertriebsorganisationen.
Fazit: Motivation ist der neue Sales-Multiplikator
Vertriebserfolg hängt nicht nur von Technik und Prozessen ab – sondern davon, ob Menschen wirklich aus innerem Antrieb verkaufen. Mit dem Reiss Motivation Profile und unserem bewährten GreenPilot-System bringen wir diese Antriebskräfte gezielt auf die Straße – für mehr Effizienz, mehr Abschlüsse und mehr Zufriedenheit im Team.
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